Preise, Konditionen, Verträge – Verhandlungsgegenstände sind vielfältig. Im Falle von Big Deals kann es sich bei Verhandlungen oft um Millionenbeträge handeln. Viele unterschätzen gerne den Wert einer richtigen Vorbereitung. Sie aber ist das A und O für den Verhandlungserfolg.
Psychologisches Hintergrundwissen und praktische Anleitungen, um erfolgreicher zu debattieren,
kann im Coaching oder Seminaren vermittelt werden. Gerade Verkäufer sind strategisch oft zu wenig vorbereitet. In effektiven Trainingseinheiten hilft ein Perspektivwechsel: Dann kann der Verkäufer einmal den Einkäufern in die Karten schauen. Die eigenen Ziele und Interessen können dadurch besser analysieren werden und neue Argumentationsgrundlagen entstehen.
Neben den harten Fakten sind ebenso weiche Faktoren von entscheidender Bedeutung für eine erfolgreiche Verhandlung. Denn nur, wer sein Gegenüber gut lesen und sich auf ihn einstellen kann, ist in der Lage der Situation entsprechend zu agieren. Das Wissen um psychologische Hintergründe und Körpersprache sichert den Erfolg von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen.
In meinen Seminaren erhalten Sie notwendiges Feedback zu den eigenen Stärken und Schwächen und arbeiten kontinuierlich am persönlichen Auftreten – nur ein authentischer, selbstsicherer Auftritt führt und überzeugt den Verhandlungspartner.
Beim „Verhandlungstraining für Profis“ vermittle ich Führungskräften, Big-Deal-Managern, Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern die richtigen Verhandlungstechniken für den Erfolg.
Es wird u.a. als zweitägiges Intensivseminar für bis zu 10 Teilnehmer angeboten.
Anmeldung unter: www.pack-mtc.de
Margit Pack MTC Management Training & Coaching
Dr.-Viktoria-Steinbiß-Str. 1b, 33602 Bielefeld
Tel. 0521/8807-110, Fax 0521/8807-120
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